一、 招投标管理 (70%) 1. 电梯行业信息收集与分析：密切关注行业政策、市场动态及目标客户的采购计划，及时获取有价值的招标信息。 2. 标书制作与审核： 主导或深度参与招标文件的解读、分析、标书策划、撰写、编辑、排版、装订及密封工作。确保标书内容完整、准确、专业、有竞争力，并符合招标要求。 3. 投标策略制定： 根据项目情况、竞争对手分析及公司优势，制定有效的投标策略与报价方案。 4. 投标过程执行及投标结果分析与总结 5. 投标知识库建设：维护和更新投标常用资料库（资质、案例、技术方案模块等）。

二、 大客户延续性对接与管理 (30%) 1. 客户关系维护：负责指定战略大客户的日常关系维护，建立并深化多层次客户关系网络。 2. 客户需求挖掘：定期拜访客户，深入了解客户业务现状、痛点、发展规划及潜在需求，识别新的合作机会。 3. 客户满意度管理：及时响应客户诉求，协调内部资源解决客户问题，提升客户满意度和忠诚度。基于对客户需求的深刻理解，挖掘现有客户的持续性购买，推动新合同的签订。 4. 客户信息管理：建立并维护客户档案，记录关键信息、沟通记录、项目进展及行动计划。

任职要求 1. 学历与经验： 本科及以上学历，市场营销、工商管理、工程管理、相关理工科专业优先。 3年以上相关工作经验，必须同时具备以下两方面经验： 招投标经验：有独立负责或深度参与中大型项目（尤其是政府/国企/大型企业）招投标全流程的成功经验，熟悉招投标法律法规和操作流程，精通标书制作。 大客户管理经验：有维护和服务大型企业客户的经验，具备优秀的客户关系建立与维护能力，有成功续约的案例。 2. 核心技能： 优秀的书面表达能力与逻辑思维能力： 能独立撰写高质量、有说服力的标书、方案及商务文件。 出色的沟通协调能力与谈判能力：能够高效协调内外部资源，与客户及合作伙伴进行有效沟通和商务谈判。 敏锐的市场洞察力与客户需求分析能力：善于捕捉市场信息，可以深入理解客户业务和需求。 抗压能力与执行力：能同时处理多项任务，在压力下高效工作，确保投标节点和客户需求得到及时响应。 高度的责任心与细致度：对工作高度负责，注重细节，确保招投标文件的准确性和客户沟通的有效性。 良好的数据分析能力： 能对招投标结果、客户数据进行分析，为决策提供支持。 熟练的办公软件操作能力：精通Word, Excel, PowerPoint等，熟悉常用项目管理工具。