工作职责： 一、战略规划与市场分析 1.市场调研与定位 持续监测行业动态、竞争对手策略及消费趋势，为招商决策提供数据支持。 根据项目定位制定商业规划，包括业态布局、品牌落位及租金策略。 2.招商策略制定 拟定年度/季度招商计划，明确目标客户、资源分配及时间节点。 设计招商政策（如优惠方案、合作模式），并推动执行落地。 二、客户开发与商务谈判 1.资源拓展与客户挖掘 主动挖掘潜在品牌商，通过展会、行业活动等渠道建立资源库。 评估客户资质（财力、品牌影响力等），筛选符合项目定位的合作伙伴。 2.商务谈判与合同管理 主导招商谈判，协调合同条款（租金、租期、装修标准等），确保双方利益。 跟进签约流程，协调法务、财务等部门完成合同签署。 三、团队管理与执行监督 1.目标分解与任务落实 分解招商指标至团队成员，监督执行进度并定期复盘。 编制招商报告，分析业绩达成情况与市场反馈。 2.团队建设与培训 负责团队日常管理、绩效考核及专业能力培训（如谈判技巧、政策解读）。 四、资源整合与后期维护 1.跨部门协作 联动运营、物业等部门，确保商户顺利进场及开业筹备。 协助商户申请政策补贴或资质认证，提升合作黏性。 2.商户关系维护 定期回访商户，解决经营问题，优化业态组合以提升项目竞争力。 处理客户投诉，评估合作效果并调整策略。